En achetant, les consommateurs choisissent les produits. Le prix, lui, reste fixe. Un concept venu de Grande-Bretagne révolutionne les rapports marchands : "Pay what you want" ou "Payez ce que vous voulez". Solution anti-crise ou tentative de buzz, aperçu d'une tendance qui s'installe en France.
Le prix libre, lié à des idées d'échanges différents, faisait jusqu'alors parti du monde alternatif. La révolution du "pay as you want", c'est adapter le procédé au monde marchand.
Distribution indépendante
En 2007, le groupe Radiohead séparé de sa maison de production EMI, lance l'album " In Rainbows " sur internet à télécharger à " Pay as you please" avec un minimum de 0,45€ et un maximum de 99,9€. "En termes de revenus numériques, nous avons fait plus d'argent sur ce disque que sur tous les autres albums de Radiohead mis ensemble" a déclaré le chanteur Thom Yorke dans le Times. Une chose est sûre, le buzz a fonctionné.
Extension du procédé
Né dans quelques pubs anglais le "Pay as you want " s'exporte. De retour de Londres, le directeur du site de mode et ventes privées en ligne Brandalley lance une campagne en 2009 pendant les soldes. Les 10 000 articles à 1€ minimum ont tous été vendus dans la journée. Au total, 450 000 connections sur le site dans la journée. 85% des clients ont payé 1,37€ quel que soit le prix recommandé. Seulement 15% ont payé le prix juste, recommandé. Ces opérations ne sont pas intéressantes financièrement mais ont un réel impact sur la notoriété de la marque.
Un concept difficile à démocratiser
Si les motivations des initiateurs du "Pay as you want" sont variées, elles restent souvent liées à la promotion de leur activité. Pourtant, on peut réfléchir à une démocratisation de la pratique. Aux consommateurs de se montrer responsable en payant des prix justes, en fonction de leurs moyens tout en respectant le travail de celui qui propose cette formule. Ceci ne peut se généraliser, mais des initiatives intéressantes existent notamment au sein de SEL (Système d'Echanges Locaux) et méritent à se titre d'être encouragé.
FA
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